他走到门口，看着十字路口熙熙攘攘的人流。
自行车铃声此起彼伏，穿着的确良衬衫和蓝色工人装的人群汇聚成一条长龙。
1992年，这是个遍地黄金的时代。
也是个绝大多数人还不知“消费体验”为何物的时代。
刘光明转过身，双手撑在柜台上。
“亮哥，你觉得，如果咱们把这店里柜台上的玻璃门先全拆了呢？”
亮子愣住了。
“拆柜台玻璃？”
“嗯，咱们不搞什么售货员隔着玻璃给递东西的那一套。”
刘光明用手在半空中画了个大圈。
“把所有的货，全摆在敞开的架子上。”
“不管谁进来，拿个筐子，自己挑、自己选，想摸哪件摸哪件，想拿什么拿什么。”
“选好了，最后统一到门口结账。”
亮子的嘴巴慢慢张大。
“这……这能行吗？那不防贼了？”
刘光明笑了。
“防贼是管理的事。但这叫什么你知道吗？”
刘光明顿了顿，抛出一个在如今听来极为超前的词。
“这叫，自选超级市场。”
“也叫超市。”
“我要在整个县城，甚至整个省，开第一家真正意义上的超市。”
亮子听得一愣一愣的。
“光明，你这法子……听着新鲜是新鲜，可咱这地界儿，经得起这么试？”
亮子皱着眉头，一脸愁容地在大厅里转圈。
“你是不知道，这街面上顺手牵羊的主儿可不少。”
“隔着柜台，那帮售货员盯着，还有人敢往怀里揣咸鱼呢。”
“你现在倒好，直接让人家自己拿，那不成了开仓放粮了？”
刘光明摇了摇头，语气笃定。
“肯定会有小偷小摸的损耗。”
“不过虽然有损耗，但你想想，一个人买东西要是得等售货员慢慢悠悠地给你挑，给你拿，给你称重、算账、翻白眼，他顶多买一斤盐就走了。”
“可要是让他自己在货架中间逛，看着琳琅满目的货，原本只想买瓶醋，说不定顺手就拿了包糖，再瞧见个新奇的玩意儿，手一滑又拿了。”
“这一进一出的销量，还用算吗！”
刘光明走到门口，指着十字路口那几盏昏黄的路灯。
“另外，被偷摸的损耗，那是管理的事。”
“咱们得装镜子，货架高度要讲究，收银台就设在大门口，想出去必须经过那一关。”
”再说了，咱们留下那五个员工，以后不叫售货员，叫导购和理货，收银员。”
“谁要是想伸脏手，几双眼睛盯着呢。”
亮子听着摸了摸头。
好像，是那么一回事。
而且......
别的不多说，偷摸这种事情，他和自己那几个弟兄，原来可没少干过。
到时候，索性自己带个兄弟在这店里盯着。
对他们这种有经验的人来说，偷偷摸摸的眼神，是藏不住的！
“行，听你的。”
“可咱这货架空着，卖啥啊？”
刘光明从怀里掏出个小本子。
等待商业局把手续办下来的这么几天里，他可没闲着。
这个小本子上，密密麻麻记着这几天他跑市场的笔记。
“不能光卖米面油，酱醋茶。”
“那些东西利润薄，还占地方。”
“我们要卖‘快消品’。”
“快消品？”
亮子又听到了个新词。
“就是消耗得快、大家天天都要用的。”
“比如现在时髦的袋装洗发水、方便面、火腿肠，还有咱们之前卖得火爆的刨冰和冷饮。”
“这些东西单价不高，但走量大，利润空间也足。”
刘光明合上本子，眼神变得犀利。
“最关键的是，我要找那种供销社买不到的稀罕货。”
“亮哥，明天你辛苦一趟，去市里的批发市场。”
“到了批发市场，专门找那种刚进来的南方货。”
“塑料脸盆、尼龙袜子、还有那种带香味的香皂。”
“只要是你感觉在咱这小地方不好买到，但市里刚流行的，咱就往回拉！”
“等下咱俩一起去银行，我拿五千块给你。”
亮子一听要干大事，也来了精神。
“成！明天一早我就动身。”
“对了，光明，咱这店，虽说架子还在，柜台也还结实，可这墙，这灯.......装修得花不少钱吧？”
刘光明闻言，看着破旧的墙皮。
不过，他心里早就盘算好了。
“装修不求贵，求亮。”
“我明天找木工把柜台全拆了。”
“另外，我再让他打点那种一排排的木架子，刷上白漆。”
“那玩意做起来简单，也不贵。”
“另外就是，咱这顶上的灯管全换成最亮的。”
“晚上得让这店在这十字路口像块发光的金子！”
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